[導(dǎo)讀] 東莞市紫昱塑膠有限公司（以下簡稱紫昱塑膠的國際化征程始于2019年，當時公司總經(jīng)理陳濤敏銳察覺到國內(nèi)制造業(yè)正陷入同質(zhì)化競爭的
東莞市紫昱塑膠有限公司（以下簡稱“紫昱塑膠”的國際化征程始于2019年，當時公司總經(jīng)理陳濤敏銳察覺到國內(nèi)制造業(yè)正陷入同質(zhì)化競爭的困境。“低價內(nèi)卷毫無意義，必須尋找新的突破口。”陳濤在接受《塑膠工業(yè)》采訪時回憶。恰逢一個海外參展的機會，雖然因疫情被迫推遲，卻讓紫昱獲得了寶貴的蓄力期。在這兩年里，公司著力完善產(chǎn)品體系，優(yōu)化生產(chǎn)流程，為即將到來的國際化布局做足準備。
近兩年，紫昱塑膠迅速把握機遇，首次以參展商身份亮相海外市場。令陳濤意外的是，東南亞客戶對改性塑料產(chǎn)品的熱情遠超預(yù)期。“越南客戶對我們的PC、ABS等材料需求旺盛，有些型號甚至在展會現(xiàn)場就收到合作意向。”這次試水讓紫昱嘗到了國際化的甜頭，也堅定了走出去的決心。公司隨即在越南設(shè)立辦事處，租用四層辦公樓作為海外運營中心，將技術(shù)優(yōu)勢與本土化戰(zhàn)略深度融合。通過深入了解當?shù)厥袌鲂枨螅详潘苣z成功打造出符合區(qū)域特色的產(chǎn)品解決方案，實現(xiàn)了從單純出口到屬地化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。
數(shù)據(jù)顯示，目前中國制造企業(yè)中有74%布局東南亞市場，紫昱正是這股出海浪潮中的典型代表。通過持續(xù)深耕，公司已逐步從價格競爭轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造，產(chǎn)品溢價能力顯著提升。
然而，進軍高端市場對紫昱提出了全新挑戰(zhàn)。陳濤坦言，當前公司產(chǎn)品仍以中端市場為主，要突破高端壁壘必須實現(xiàn)全方位升級。“真正的企業(yè)家要能洞察用戶未言明的需求。”為此，紫昱塑膠啟動了全面的轉(zhuǎn)型升級計劃：一方面加大研發(fā)投入，建立專業(yè)實驗室，引進高端技術(shù)人才；另一方面重構(gòu)質(zhì)量管理體系，從原材料采購到生產(chǎn)工藝實施全流程管控。公司還特別注重國際認證工作，確保產(chǎn)品符合最嚴苛的行業(yè)標準。
在具體策略上，紫昱采取了三管齊下的方式。技術(shù)管理方面，公司建立了完善的組織架構(gòu)和制度流程，確保研發(fā)創(chuàng)新有序推進；產(chǎn)品創(chuàng)新方面，通過用戶需求反向定制，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能和使用體驗；國際合作方面，與上下游伙伴建立技術(shù)共享機制，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。這些舉措顯著提升了客戶黏性，也為進軍高端市場奠定了基礎(chǔ)。
面對日益復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，陳濤有著清醒的認識。國內(nèi)市場同質(zhì)化競爭加劇，國際市場的技術(shù)壁壘和貿(mào)易限制層出不窮。紫昱的應(yīng)對之策是打造差異化競爭力：在經(jīng)營上強化成本管控，在管理上推行精益化生產(chǎn)，在技術(shù)上專注細分領(lǐng)域創(chuàng)新，在服務(wù)上提供定制化解決方案。這種全方位的能力建設(shè)，使紫昱在激烈競爭中保持了穩(wěn)定增長。
接下來，紫昱將繼續(xù)深耕改性塑料領(lǐng)域，以全球化視野布局產(chǎn)業(yè)鏈。陳濤描繪的愿景是打造一個開放共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)：“我們希望‘紫昱’代表的不僅是一家企業(yè)，更是一種共生共榮的發(fā)展理念。”在他的構(gòu)想中，紫昱將既做中國智造的踐行者，也做全球產(chǎn)業(yè)的連接者，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和管理升級，為合作伙伴創(chuàng)造更大價值。
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