[導(dǎo)讀] 東莞市亮粒新材料科技有限公司（以下簡稱亮粒新材）以創(chuàng)新思維突破傳統(tǒng)改性材料企業(yè)的營銷模式，率先把握短視頻營銷風(fēng)口，成為新
東莞市亮粒新材料科技有限公司（以下簡稱"亮粒新材"）以創(chuàng)新思維突破傳統(tǒng)改性材料企業(yè)的營銷模式，率先把握短視頻營銷風(fēng)口，成為新材料領(lǐng)域首批成功開拓海外短視頻平臺(tái)的企業(yè)代表。通過精準(zhǔn)布局TikTok國際版平臺(tái)，公司不僅實(shí)現(xiàn)了訂單量的突破性增長，更成功打造出企業(yè)發(fā)展的第二增長極，為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型樹立了新標(biāo)桿。
"你們對(duì)TikTok海外版的市場潛力有過研究嗎？"初次造訪亮粒新材，萬義彪便以這個(gè)頗具前瞻性的問題開啟了交流。他指出，在新冠疫情重塑全球商業(yè)格局的特殊時(shí)期，短視頻平臺(tái)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢(shì)，亮粒新材敏銳捕捉這一趨勢(shì)，通過精準(zhǔn)的全球化數(shù)字營銷策略，成功將改性新材料產(chǎn)品打入國際市場，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造企業(yè)向數(shù)字化跨境營銷先鋒的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
"我們的營銷體系正在經(jīng)歷一場靜默革命，"萬義彪指尖輕點(diǎn)著手機(jī)屏幕，一組組躍動(dòng)的數(shù)據(jù)隨之展開。"短視頻平臺(tái)不僅重構(gòu)了獲客路徑，更重塑了整個(gè)銷售閉環(huán)。目前線上渠道貢獻(xiàn)了70％的客戶轉(zhuǎn)化率，日均產(chǎn)生幾十個(gè)高意向詢盤，這種可量化的增長正在重新定義我們的銷售效率。"
在談及行業(yè)趨勢(shì)時(shí)，萬義彪特別強(qiáng)調(diào)："改性產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷從'個(gè)人英雄主義'到'生態(tài)共生'的范式遷移。過去我們推崇單兵作戰(zhàn)能力，但現(xiàn)在，真正的競爭力在于能否構(gòu)建產(chǎn)業(yè)協(xié)同的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。"
他調(diào)出一組對(duì)比數(shù)據(jù)："以我們最新生產(chǎn)的ABS項(xiàng)目為例，通過整合上游供應(yīng)鏈、中臺(tái)技術(shù)服務(wù)和下游場景方案商，項(xiàng)目周期開始大幅縮短，客戶滿意度提升了28個(gè)百分點(diǎn)。這印證了一個(gè)趨勢(shì)——未來的商海，不再是企業(yè)間的單打獨(dú)斗，而是生態(tài)鏈與生態(tài)鏈的較量。"
目前，亮粒新材已成功構(gòu)建起涵蓋ASA、ABS、PC等系列改性材料的完整產(chǎn)品矩陣。在化妝品包裝領(lǐng)域，公司研發(fā)的高光澤度、高耐化學(xué)性材料正逐步取代傳統(tǒng)材料，與多個(gè)國際美妝集團(tuán)建立穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系。而在更具技術(shù)門檻的汽車應(yīng)用領(lǐng)域，其推出的耐候改性材料更在抗UV老化、耐溫變等關(guān)鍵性能指標(biāo)上超越行業(yè)平均水平，成功打入全球汽車供應(yīng)鏈體系，贏得大批客戶的信賴與市場的尊重。
“經(jīng)過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們已突破傳統(tǒng)材料供應(yīng)商的局限，全面升級(jí)為'高分子材料一站式解決方案服務(wù)平臺(tái)'。同行之前有任何的材料選型、模具設(shè)計(jì)或者注塑工藝難題，都可以找我們解決。與此同時(shí)，我們的研發(fā)檢測(cè)中心也完成了市場化轉(zhuǎn)型，不僅供給內(nèi)部使用，還對(duì)外開放，成功幫助客戶降本增效。”
管理方面，亮粒新材成功引進(jìn)了ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從原材料采購、生產(chǎn)排程到銷售交付的全流程數(shù)字化管控。通過該系統(tǒng)，管理層可以實(shí)時(shí)獲取經(jīng)營數(shù)據(jù)看板，決策響應(yīng)速度提升50%，各部門的協(xié)同效率提升30%。
“預(yù)計(jì)至2030年，汽車輕量化材料市場規(guī)模將突破2000億美元，其中改性材料將占60%的份額。”萬義彪表示，未來亮粒新材將拓展更多專業(yè)領(lǐng)域，做好細(xì)分市場的定制化服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
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