今年，廣東宏拓儀器科技有限公司（以下簡稱“宏拓儀器”）迎來多批行業(yè)考察團(tuán)到訪。公司董事長鐘從崗在接待過程中，重點(diǎn)展示了企業(yè)在塑料檢測儀器領(lǐng)域的技術(shù)積淀與專業(yè)優(yōu)勢?？疾靾F(tuán)先后參觀了宏拓儀器現(xiàn)代化6S生產(chǎn)車間、標(biāo)準(zhǔn)化品管檢測室以及智能化儀器展廳，其領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新能力與精益化的生產(chǎn)管理體系獲得來訪嘉賓的一致贊譽(yù)。
宏拓儀器始終堅(jiān)守“專業(yè)、精準(zhǔn)、高效”的核心發(fā)展理念，在塑料高分子檢測儀器領(lǐng)域持續(xù)深耕，公司通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，在智能化檢測設(shè)備研發(fā)與應(yīng)用方面實(shí)現(xiàn)重大突破。作為行業(yè)技術(shù)先行者，宏拓儀器不僅堅(jiān)持自主創(chuàng)新，還深度參與國家標(biāo)準(zhǔn)制定，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，并通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，為檢測儀器行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。
在接受《塑膠工業(yè)》電話采訪時(shí)，鐘從崗董事長謙虛地表示：“很遺憾沒有提前準(zhǔn)備一下，我是做檢測儀器的，若需要談到技術(shù)參數(shù)和產(chǎn)品型號(hào)，我希望能說得更準(zhǔn)確、更嚴(yán)謹(jǐn)一些”。
于是，整個(gè)采訪就變得輕松簡單了，只聊了三個(gè)話題：為什么要做企業(yè)、目前做得怎么樣以及如何做得更好。
《塑膠工業(yè)》：今年是宏拓儀器創(chuàng)立15周年，回想當(dāng)初，為什么選擇檢測儀器這個(gè)賽道？
鐘從崗：創(chuàng)業(yè)之前，我是做密度測試儀銷售的，主要服務(wù)于樟木頭及珠三角地區(qū)的塑料企業(yè)。作為一名銷售，需要關(guān)注客戶的發(fā)展?fàn)顩r。逐漸地，我發(fā)現(xiàn)客戶不再滿足于單一的檢測設(shè)備，而是需要更全面的檢測儀器配套解決方案。買方需求及市場的變化，也促使我踏上創(chuàng)業(yè)之路，轉(zhuǎn)型成為專業(yè)的塑料檢測儀器供應(yīng)商。
創(chuàng)立之初是出于解決生存需求的現(xiàn)實(shí)考慮，就像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，剛開始是為了“解決溫飽問題”。
但在行業(yè)深耕多年后，我們的初心也從單純的生存需求轉(zhuǎn)變成要為塑料行業(yè)創(chuàng)造真正價(jià)值。更希望能通過我們的努力，為國內(nèi)塑料檢測水平的整體提升貢獻(xiàn)力量。特別是在實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代方面，我們有著強(qiáng)烈的使命感，堅(jiān)持與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴協(xié)同創(chuàng)新，共同提升中國塑料檢測技術(shù)的國際競爭力。
《塑膠工業(yè)》：一直堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)守信念、堅(jiān)持長期主義。
鐘從崗：是的，檢測儀器作為技術(shù)密集型領(lǐng)域，需要企業(yè)具備長期主義的經(jīng)營理念。我們選擇持續(xù)專注這一賽道，通過不斷的高強(qiáng)度研發(fā)投入與技術(shù)創(chuàng)新落地，打磨更精密、更可靠的檢測解決方案，最終為客戶創(chuàng)造超乎預(yù)期的價(jià)值。
公司于2024年4月投入使用的5000平方米新生產(chǎn)基地已接近滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。2025年上半年實(shí)現(xiàn)營收約2600萬元，保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。為應(yīng)對持續(xù)增長的市場需求，我們正在評(píng)估進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)的必要性，以確保產(chǎn)能與市場拓展步伐相匹配。
我認(rèn)為，如今取得的成績，既是對我們堅(jiān)守初心的饋贈(zèng)，也預(yù)示著更廣闊的發(fā)展空間。
《塑膠工業(yè)》：在客戶迭代升級(jí)過程中，宏拓儀器的設(shè)備能夠提供哪些服務(wù)，從而提升客戶的實(shí)際生產(chǎn)體驗(yàn)并解決痛點(diǎn)問題？
鐘從崗：首先，在性能和數(shù)據(jù)溯源方面，我們的設(shè)備解決了傳統(tǒng)粗放式機(jī)器數(shù)據(jù)不可追溯的問題。作為參與國家多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，我們的設(shè)備檢測數(shù)據(jù)能夠與國標(biāo)對標(biāo)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可溯源性。較過去僅提供基礎(chǔ)功能的檢測設(shè)備而言，現(xiàn)在的設(shè)備可以掌握設(shè)備輸出數(shù)值的來源和可靠性。
其次，在智能化和操作便捷性方面實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。以沖擊試驗(yàn)機(jī)為例，從傳統(tǒng)的指針表盤升級(jí)為數(shù)字觸摸屏顯示，直觀呈現(xiàn)沖擊角度、能量等關(guān)鍵參數(shù)；另一款熔融指數(shù)儀則通過電動(dòng)化設(shè)計(jì)，徹底解決了人工搬運(yùn)砝碼費(fèi)時(shí)費(fèi)力的問題，特別是重型砝碼（最重達(dá)21.6kg）搬運(yùn)的安全隱患，這一設(shè)計(jì)不僅避免了砸傷風(fēng)險(xiǎn)，還顯著減輕了實(shí)驗(yàn)人員的工作強(qiáng)度，通過觸摸屏即可控制砝碼的自動(dòng)升降。
最后，在設(shè)備穩(wěn)定性和使用壽命方面，依托國內(nèi)供應(yīng)鏈的完善和技術(shù)進(jìn)步，我們通過數(shù)字化設(shè)計(jì)手段實(shí)現(xiàn)了工藝突破。采用先進(jìn)的仿真軟件進(jìn)行模擬設(shè)計(jì)，使設(shè)備的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、組裝工藝和外觀品質(zhì)都得到系統(tǒng)性提升。從設(shè)計(jì)源頭開始優(yōu)化，使設(shè)備的穩(wěn)定性和使用壽命獲得顯著提升，為客戶帶來更持久的價(jià)值。
《塑膠工業(yè)》：在您看來，宏拓儀器具備哪些差異化優(yōu)勢？
鐘從崗：企業(yè)現(xiàn)有客戶群體主要集中在改性塑料領(lǐng)域，作為華南地區(qū)市場份額第一、全國排名第二的改性塑料檢測儀器供應(yīng)商，我們已建立起完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)體系，能保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、交付及時(shí)且售后服務(wù)有保障，這是中小企業(yè)難以短期復(fù)制的。
在研發(fā)投入方面，我們組建了完整的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這也是我們能保持檢測儀器持續(xù)創(chuàng)新的“核心引擎”，相比依賴外部技術(shù)合作，自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)能更精準(zhǔn)地貼合改性塑料領(lǐng)域的檢測需求，長期來看，自主研發(fā)積累的技術(shù)專利、核心算法等，會(huì)成為又一層“技術(shù)壁壘”，讓競爭對手難以簡單模仿。自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)在同行中也屬于稀缺資源，許多規(guī)模相當(dāng)?shù)母偁帉κ稚踔翛]有專門的研發(fā)工程師，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)對市面所有競品進(jìn)行系統(tǒng)性研究，在功能設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)差異化。
例如，自主開發(fā)的熔融指數(shù)儀在業(yè)內(nèi)具有獨(dú)家性，沖擊試驗(yàn)機(jī)的專利剎車系統(tǒng)、密度儀的發(fā)明專利等技術(shù)突破，都是我們獨(dú)有的“技術(shù)護(hù)城河”。這些創(chuàng)新不是簡單的功能改進(jìn)，而是從底層技術(shù)實(shí)現(xiàn)的原創(chuàng)性突破，使得我們的產(chǎn)品在精度、穩(wěn)定性和用戶體驗(yàn)上都能保持領(lǐng)先。
在服務(wù)體系建設(shè)方面，我們打造了貫穿產(chǎn)品全生命周期的專業(yè)服務(wù)體系。從前期技術(shù)咨詢的方案定制，到安裝調(diào)試的現(xiàn)場指導(dǎo)，再到后續(xù)的維護(hù)升級(jí)支持，我們構(gòu)建了完整的服務(wù)閉環(huán)。特別值得一提的是，我們的售后技術(shù)團(tuán)隊(duì)不僅要求精通設(shè)備維修，更要求每位工程師都深入掌握國內(nèi)外相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，確保技術(shù)服務(wù)每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格符合行業(yè)要求。這種以專業(yè)技術(shù)為支撐的全流程服務(wù)模式，為客戶提供了從采購決策到日常使用的全程保障，已成為我們贏得行業(yè)高端客戶信賴的重要競爭優(yōu)勢。
在此基礎(chǔ)之上，公司已經(jīng)構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的競爭壁壘，既能穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，也能為開拓新市場打下基礎(chǔ)。
《塑膠工業(yè)》：怎么看市場前景？如何做戰(zhàn)略布局？
鐘從崗：作為改性材料產(chǎn)業(yè)鏈的重要配套環(huán)節(jié)，檢測儀器行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢堪稱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“晴雨表”。我們觀察到，只要制造業(yè)持續(xù)追求品質(zhì)升級(jí)，檢測儀器市場就將保持穩(wěn)健增長?；谶@一判斷，公司對行業(yè)前景保持樂觀預(yù)期，正通過技術(shù)創(chuàng)新、渠道優(yōu)化和服務(wù)本地化三重戰(zhàn)略，持續(xù)提升核心競爭力，朝著“全球材料檢測設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)品牌”的愿景穩(wěn)步邁進(jìn)。
在國際化布局方面，宏拓儀器已取得階段性成果。我們以線上渠道為突破口，結(jié)合行業(yè)協(xié)會(huì)資源和國際展會(huì)平臺(tái)，系統(tǒng)推進(jìn)品牌出海戰(zhàn)略。在2025年CHINAPLAS國際橡塑展上，我們與全球客戶建立了廣泛聯(lián)系，并計(jì)劃在塑料協(xié)會(huì)的支持下，重點(diǎn)參與德國K展等國際頂級(jí)展會(huì)，積極拓展海外市場。
然而，海外業(yè)務(wù)仍面臨人才本地化的挑戰(zhàn)。由于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)主要集中于國內(nèi)，我們在海外市場的本地化服務(wù)能力有待提升。下一步將重點(diǎn)加強(qiáng)國際化人才儲(chǔ)備，通過建立海外辦事處或派駐市場專員等方式，強(qiáng)化屬地化服務(wù)能力。
